Los
puestos de quesadillas de Doña Lupita...------------Novus
y las franquicias
Si!, prof. suena bien, el que Doña Lupita
y su comadre Martita hayan escrito paso a paso como hacer
sus guisos, fue una gran idea y un primer gran paso...
Tienes
razón Luis!, un producto o servicio exitoso complementado
con la técnica o método para su reproducción,
es un buen inicio para una franquicia...
Pero,
Prof. ?, si!, Don Santiago, díganos... Acaso para tener
una franquicia, no se requiere que sea un gran negocio, con
una gran marca y el respaldo de una enorme empresa Gringa?.
Don
Santiago acaba de tocar dos punto muy interesantes, "La
marca" y el país de origen de las Franquicias.
La
marca es muy importante, hay franquicias como McDonald´s
y Dominos Pizza que tiene mucho tiempo en el mercado y en
nuestras mentes, pero también tenemos franquicias nuevas
más recientes como + Kota, Nutrisa, Taco Inn, dippin´dots
y Farmacias Similares.
Vamos
hacer una reflexión, solo las marcas con una larga
historia y posicionamiento en nuestras mentes, son la únicas
que pueden ser franquicias?, negocios como el de Doña
Lupita y su comadre Martita, también podrían
ser franquicias?.
A
ver Don Santiago usted que opina, Prof. nunca me había
puesto a pensar, que también hay franquicias que han
logrado colocarse en el mercado tan rápido, con marcas
nuevas, eso quiere decir, que si es posible, que un negocio
como el de las quesadillas de Doña Lupita y su comadre
Martita pueda convertirse en franquicia.
Pero,
¿Cómo le hicieron para colocarse esas marcas
en el mercado?, ¿Qué fue lo que hizo que lograran
colocarse?, alguien tiene alguna idea.
Prof.
Si! Juan, dinos... Su estrategia comercial es un factor muy
importante que ha favorecido el posicionamiento de esas marcas,
incluso en algunos casos la inversión en campañas
publicitarias en medios masivos ha sido poca, como en Nutrisa
, + Kota y Taco Inn, mientras que en otros como Farmacias
Similares se ha invertido en televisión con campañas
y un personaje para reforzar, el Doctor Simi y en el caso
de dippin´dots ha sido últimamente en anuncios
espectaculares, para competir con Holanda y los Solero Shoots.
Prof.
creo que lo más importante es diseñar una estrategia
comercial con un nombre y una imagen enfocada en el perfil
de los clientes, que transmita el concepto los beneficios
y la diferenciación del negocio.
Muy
bien Juan, ese es un análisis muy interesante, la estrategia
Comercial de la franquicia es la base del éxito, pero
alguien podría explicarnos en sus propias palabras,
¿Qué entienden por la Estrategia Comercial?...
Y
tu que opinas, ¿Qué tan importante es la estrategia
comercial para una franquicia?
Continuará...
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